卫浴行业暴利时代结束需要创新营销模式

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随着一系列的原因运输,原材料成本费的增加等等,卫浴企业早已远离暴力时代。尽管低价销售赢得一时的利润,但卫浴企业想要常长远发展还需创新经营模式。

卫浴行业暴利时代结束,终端折扣大

据数据统计,某些家居建材产品标价与出厂成本价相差达4倍之多,难道这就代表着这是个暴利行业吗?实则不然,以卫浴行业为例,卫浴行业的零售特点是终端折扣大,不少卫浴标价格很高,但经过促销、团购等名头的打折后,标价与成交价相去甚远,最终成交价往往只有标价的一半甚至更低。

“卫浴行业暴利时代早就结束了,消费者也比以前前更加理性和聪明,成交之前至少会比较3至5家品牌,同档次品牌之间的价格战使得产品的最终销售额大幅缩水”,一位业内人士表示,如今厂家也意识到销售、流通环节带来的涨价问题,“厂家直销”、“工厂让利”等方式,逐渐被更多的企业所采用,通过将消费者直接拉到工厂仓库看货,给出一个更令人心动的“实惠价格”。

卫浴企业需要创新营销模式

一位业内人士指出,卫浴行业既是暴利行业又是微利行业。从暴利角度来看,从出厂到最终消费者手里,大概要加价好几倍;从薄利角度来看,近几年,由于内忧外患多重因素,卫浴工厂和经销商的净利润率大幅降低。单纯从生产成本的角度来说,卫浴并不贵,但租金等各种成本占比很高,因而使价格背离价值。这一现象反映了传统卫浴营销模式的极大弊端,如何解决这一问题,值得中国卫浴行业深刻反思。

随着全球资源紧缺,原料价格大幅增长,作为资源性产品的卫浴成本价必然提高。但整个卫浴市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度,销售面临困境。而品牌整合,资本运营,企业联盟更趋活跃将是今年卫浴行业最显著的特征之一,各个品牌已经进入了品牌内涵的建设阶段。相关企业之间达成也应合作共存,创新营销模式,达到互补共赢。

如何在微利时代寻找利润,是每个卫浴企业都必须要思考的问题。卫浴企业还需借用各个营销渠道来进行推广,同时提升产品品质,降低生产产品,这样才不会被市场所淘汰。

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