广东家具展会的专业性具有无出其右的行业地位

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随着定制家具行业的崛起,曾经以成品家具稳占市场的广东家具已经跟随市场变化而变化,依旧具有强大的竞争力。无论是从定制家具的发展、成品家具的品牌运营还是设计与利润的矛盾处理以及营销渠道的强悍方面而言,广东家具依旧展现出不输于长三角的发展态势。

大约在三年前,笔者曾写过一篇文章,标题是《广东家具业路在何方?》。时隔近三年,市场已经发生了巨大的变化,再来重新审视广东家具业,发现:广东家具业的市场竞争力仍然强大。

今天,广东家具业的市场竞争力主要体现在以下方面:

定制家具异军突起 前三甲皆是粤军

定制家具是近几年最值得市场关注的话题,定制家具强大的上升势头令全行业不得不对其详加研究,很多成品家具企业都在探索自己投身其中的方法与路径。

定制家具企业上市的风头甚健,尤其是在A股加速让优秀中小企业上市的大背景下,不少优秀的定制家具企业以自己良好的市场前景,不错的经营业绩,打动了市场监管者。最近定制家具上市企业众多,从资本市场获得了大量宝贵的发展资金。

从定制家具企业的经营规模看,前三甲皆是粤军,这非常能说明问题。

原来人们一直以为广东是成品家具的天下,而突然之间,通过上市公司的报表,人们发现,在定制家具领域,广东家具企业早已蓄积强大的发展势能。

按说,长三角的经济实力并不逊色于珠三角,但是就家具业而言,长三角在成品家具领域是远远落后于珠三角的,而在定制家具领域也没有战胜珠三角。

定制家具在可预见的未来,发展前景广阔。目前,定制家具渐渐进入巨头之间的绞杀战,高额的利润正在慢慢消失,竞争越来越激烈是不可避免的。在这场定制家具的豪强对决中,其它区域的定制家具企业依然难占上风。

成品家具的国内外品牌运营水平 粤军走在行业前列

近三年前,笔者最担心的是在这一波工人工资上涨、原材料价格上涨的大潮中,依靠制造起家的广东家具企业有可能被市场淘汰。

事实上,经过企业的努力,广东的家具企业已经基本适应了成本上升的压力,不少企业通过品牌运营,继续站在市场的高端地位,在市场上获得了可观的品牌溢价,基本对冲了成本的上升。

有些企业将生产基地迁移到东南亚,但是大规模的空窠式迁移潮并没有发生。为了应对成本上升,有实力的企业开始引进机器人代替人工。而另一些企业在加速提升设备的自动化程度,在重要环节使用机器来提升生产效率与生产质量。

广东家具企业作为一个区域板块,其总体的品牌运营水平还是相当高的,对于品牌运营的重视度也普通较高,这是非常值得其它地区板块、尤其是消费实力强大的长三角区域的家具企业学习的。

广东家具企业不但占据了国内品牌运营的中高端地位,而且积极向海外扩张自己的品牌。用营销去赚外国人的钱,而不是用制造去赚外国人的钱。广东家具企业已经在海外积累了相当的海外运营品牌的经验,而现在,其它区域的企业才刚刚想起来去海外考察市场。

广东家具企业的品牌运营理念之先进,实力之强大,由此可见一斑。

设计风行 正逐步摆脱加工制造低利润困境

本来就相当重视家具设计的广东家具业,最近对于设计的重视程度再上台阶。

事实上,很多在市场上叫得响的家具设计公司都栖身于深圳、东莞这样的家具制造重地,它们不仅为本地的家具公司设计产品,也为山东、江苏、东北的家具公司设计产品。

广东家具业绝对的市场导向,为设计师们提供了广阔的舞台,也提供了检验自身实力的试金石。

很多出色的设计产品,一经面世即轰动市场。在这些优质的设计产品后面,都活跃着广东家具企业或者广东家具设计公司的身影。

由于重视设计,利润从软实力——文化中产生,使得不少企业摆脱了价格战的泥淖,获得了可观的设计超额利润。这些尝到了甜头的家具企业,自然会再次不惜重金,让更多的优秀设计师为自己创作更多的设计产品,投放于市场。

广东家具设计水平的提高,不在于有多少设计奖项,不在于设计师有多少光环缭绕的头衔,而在于实打实地让自己的设计作品,直接接受市场的检验。

市场叫好的产品,才是好产品。广东家具业有着天然的这样的评价机制。

广东家具业的设计优化,正走在让市场无情检验、淘汰、升华的过程中,由此而生发的竞争力,没有天花板。

渠道营销高地的地位依然难以撼动

人们都注意到了广东家具业拥有良好的产业链优势,也拥有海外信息优势,其实,广东家具业还拥有一个千金难买的渠道营销高地的优势。

渠道,即任何一个产业不得不高度重视的从制造端走向消费端的通道。在家具行业,如果说目前很多区域都有一些自己的市场渠道,那么,广东的家具渠道可以说是全方位的,立体的,全天候的,优质的,极富业内口碑的。

在家具业内,人们都知道要看新产品,必去广东三大家具展;要看一年的行业新趋势,必去广东三大家具展;要发现新的企业新星,必去广东三大家具展。

广东家具展会的专业性具有着无出其右的行业地位。

通过极其有效的渠道高地,很多家具企业可以极其快速地冲向全国广阔的市场。这一点,老的参展企业有切身体会,新的参展企业每每满载而归。

这样的渠道软实力,在可以预见的将来,还难见像样的竞争者。

目前,不少家具企业在向内地进行大规模的市场布局,但是内地有效的渠道营销高地尚未建立。从展会现场到家具工厂的距离,直接决定了很多企业的市场竞争力。就这一点而言,广东家具企业具有得天独厚的市场优势,仅此一点而生成的竞争力,就令众多地处偏远的企业望洋兴叹。

综上所述,可以预见,广东家具业在渐渐渡过艰难的转型期后,有可能在未来的品牌战与设计战中,继续成为优质家具企业最多的一个区域板块,继续拥有强大的集团竞争力。

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